Выпуск №5 (Апрель)
XLIV Международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы современной науки», 30.10.2019 (Совместная конференция с Международным научным центром развития науки и технологий)

XLIІI Международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы современной науки», 29.08.2019 (Совместная конференция с Международным научным центром развития науки и технологий)

XLIІI Международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы современной науки», 30.07.2019 (Совместная конференция с Международным научным центром развития науки и технологий)

XLII Международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы современной науки», 27.06.2019 (Совместная конференция с Международным научным центром развития науки и технологий)

XLI Международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы современной науки», 30.05.2019 (Совместная конференция с Международным научным центром развития науки и технологий)

XL Международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы современной науки», 28.03.2019 (Совместная конференция с Международным научным центром развития науки и технологий)

МНПК "Цифровая трансформация и инновации в экономике, праве, государственном управлении, науке и образовательных процессах", 18-21.03.2019

XXXIX Международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы современной науки», 27.02.2019 (Совместная конференция с Международным научным центром развития науки и технологий)

XIII Международная научно-практическая конференция «Научный диспут: вопросы экономики и финансов», 31.01.2019 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

XXXVIII Международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы современной науки», 30.01.2019 (Совместная конференция с Международным научным центром развития науки и технологий)

XXXVІI Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 28.12.2018 (Совместная конференция с Международным научным центром)

XXXVI Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 29.11.2018 (Совместная конференция с Международным научным центром)

XIII Международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы экономики и финансов», 31.10.2018 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

XXXV Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 30.10.2018 (Совместная конференция с Международным научным центром)

XXXIV Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 28.09.2018 (Совместная конференция с Международным научным центром)

ХXXIII Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 30.08.2018 (Совместная конференция с Международным научным центром)

ХXXII Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 31.07.2018 (Совместная конференция с Международным научным центром)

XII Международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы экономики и финансов», 31.07.2018 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

ХXXI Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 29.06.2018 (Совместная конференция с Международным научным центром)

ХІ Международная научно-практическая конференция «Глобальные проблемы экономики и финансов», 31.05.2018 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

XXХ Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 30.05.2018 (Совместная конференция с Международным научным центром)

XXIХ Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 30.04.2018 (Совместная конференция с Международным научным центром)

ХХVIІІ Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 29.03.2018 (Совместная конференция с Международным научным центром)

ІІІ МНПК "Экономика, финансы и управление в XXI веке: анализ тенденций и перспективы развития", 19-22.03.2018 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

X Международная научно-практическая конференция «Глобальные проблемы экономики и финансов», 28.02.2018 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

ХХVІІ Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 27.02.2018 (Совместная конференция с Международным научным центром)

ХХVІ Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 30.01.2018 (Совместная конференция с Международным научным центром)

XІІ Международная научно-практическая конференция «Научный диспут: вопросы экономики и финансов», 29.12.2017 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

ХХV Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 28.12.2017 (Совместная конференция с Международным научным центром)

ХХІV Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 29.11.2017 (Совместная конференция с Международным научным центром)

XI Международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы экономики и финансов», 31.10.2017 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

XІ Международная научно-практическая конференция «Научный диспут: вопросы экономики и финансов», 29.09.2017 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

ХХIІІ Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 28.09.2017 (Совместная конференция с Международным научным центром)

X Международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы экономики и финансов», 31.07.2017 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

ХXII Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 28.07.2017 (Совместная конференция с Международным научным центром)

ХXI Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 29.06.2017 (Совместная конференция с Международным научным центром)

IX Международная научно-практическая конференция «Глобальные проблемы экономики и финансов», 31.05.2017 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

ХX Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 30.05.2017 (Совместная конференция с Международным научным центром)

"Тенденции развития национальных экономик: экономическое и правовое измерение" 18-19.05.2017 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом и ККИБиП)

ХIX Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 27.04.2017 (Совместная конференция с Международным научным центром)

IX Международная научно-практическая конференция "Научный диспут: вопросы экономики и финансов", 31.03.2017 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

ХVIII Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 30.03.2017 (Совместная конференция с Международным научным центром)

МНПК "Экономика, финансы и управление в XXI веке: анализ тенденций и перспективы развития", 20–23.03.2017 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

VIII Международная научно-практическая конференция "Глобальные проблемы экономики и финансов", 28.02.2017 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

ХVII Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 27.02.2017 (Совместная конференция с Международным научным центром)

VIII Международная научно-практическая конференция "Актуальные проблемы экономики и финансов", 31.01.2017 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

ХVI Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 30.01.2017 (Совместная конференция с Международным научным центром)

ХV Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 28.12.2016 (Совместная конференция с Международным научным центром)

VIII Международная научно-практическая конференция "Научный диспут: вопросы экономики и финансов", 28.12.2016 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

VII Международная научно-практическая конференция "Глобальные проблемы экономики и финансов", 30.11.2016 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

ХІV Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 29.11.2016 (Совместная конференция с Международным научным центром)

VII Международная научно-практическая конференция "Актуальные проблемы экономики и финансов", 31.10.2016 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

ХІІІ Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 28.10.2016 (Совместная конференция с Международным научным центром)

VII Международная научно-практическая конф. «Научный диспут: вопросы экономики и финансов», 30.09.2016 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

ХІІ Международная научно-практическая конференция: "Актуальные проблемы современной науки", 29.09.2016 (Совместная конференция с Международным научным центром)

XI Международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы современной науки», 30.08.2016 (Совместная конференция с Международным научным центром)

ІV Международная научно-практическая конф. "Экономика и управление в XXI веке: анализ тенденций и перспектив развития", 29.07.2016 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

X Международная научно-практическая конференция "Актуальные проблемы современной науки", 28.07.2016 (Совместная конференция с Международным научным центром)

VІ Международная научно-практическая конференция "Актуальные проблемы экономики и финансов", 30.06.2016 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

ІX Международная научно-практическая конференция "Актуальные проблемы современной науки", 29.06.2016 (Совместная конференция с Международным научным центром)

VI Международная научно-практическая конференция "Научный диспут: вопросы экономики и финансов", 31.05.2016 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

VIIІ Международная научно-практическая конференция "Актуальные проблемы современной науки", 30.05.2016 (Совместная конференция с Международным научным центром)

V Международная научно-практическая конференция "Глобальные проблемы экономики и финансов", 29.04.2016 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

VIІ Международная научно-практическая конференция "Актуальные проблемы современной науки", 28.04.2016 (Совместная конференция с Международным научным центром)

VІ Международная научно-практическая конференция "Актуальные проблемы современной науки", 31.03.2016 (Совместная конференция с Международным научным центром)

ІI Международная научно-практическая конф. "Экономика и управление в XXI веке: анализ тенденций и перспектив развития", 30.03.2016 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

V Международная научно-практическая конференция "Актуальные проблемы экономики и финансов", 21-24.03.2016 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

V Международная научно-практическая конференция "Научный диспут: вопросы экономики и финансов", 26.02.2016 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

II Международная научно-практическая конференция: "Научный диспут: актуальные вопросы медицины" 20.02.2016 (Совместная конференция с Международным научным центром)

ІV Международная научно-практическая конференция "Актуальные проблемы современной науки", 29.12.2015 (Совместная конференция с Международным научным центром)

IV Международная научно-практическая конференция "Глобальные проблемы экономики и финансов", 28.12.2015 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

IV Международная научно-практическая конференция "Актуальные проблемы экономики и финансов", 30.11.2015 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

IV Международная научно-практическая конференция "Научный диспут: вопросы экономики и финансов", 29.10.2015 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

Международная научно-практическая конференция: "Научный диспут: актуальные вопросы медицины" 28.10.2015 (Совместная конференция с Международным научным центром)

III Международная научно-практическая конференция "Глобальные проблемы экономики и финансов", 30.09.2015 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

III Международная научно-практическая конференция "Актуальные проблемы экономики и финансов", 31.08.2015 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

ІІІ Международная научно-практическая конференция "Научный диспут: вопросы экономики и финансов", 30.06.2015 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

ІІ Международная научно-практическая конференция "Актуальные проблемы современной науки", 29.06.2015 (Совместная конференция с Международным научным центром)

II Международная научно-практическая конференция "Глобальные проблемы экономики и финансов", 28.05.2015 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

Актуальные проблемы экономики и финансов, 29.04.2015 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

Научный диспут: вопросы экономики и финансов, 31.03.2015 (Совместная конференция с Финансово-экономическим научным советом)

Актуальные проблемы современной науки, 27.03.2015 (Совместная конференция с Международным научным центром)

Глобальные проблемы экономики и финансов, 27.02.2015 (Совместная конференция с финансово-экономическим научным советом)



Аннотация: Исследованы теоретические моменты влияния рекламы на человека.

Ключевые слова: реклама, хоррор, влияние, маркетинг, психика.


Отрасль науки: Экономические науки
Скачать статью (pdf)

Економічні науки

УДК 336.72

Корнієнко Олена Анатоліївна

студентка

Київський національний економічний університет

імені Вадима Гетьмана

Корниенко Елена Анатольевна

студентка

Киевский национальный экономический университет

имени Вадима Гетьмана

Korniienko Olena Anatolievna

student

Kyiv V.G. National University

ВПЛИВ РЕКЛАМИ НА ЛЮДИНУ

ВЛИЯНИЕ РЕКЛАМЫ НА ЧЕЛОВЕКА

INFLUENCE OF ADVERTISING ON THE PERSON

Анотація: Досліджено теоретичні моменти впливу реклами на людину.

Ключові слова: реклама, хоррор, вплив, маркетинг, психіка.

Аннотация: Исследованы теоретические моменты влияния рекламы на человека.

Ключевые слова: реклама, хоррор, влияние, маркетинг, психика.

Summary: The theoretical aspects of influence of advertising on the person.

Key words: advertising, horror, effect, marketing, psyche.

На сьогоднішній день, реклама є одним із провідних рушіїв торгівлі. За допомогою її можна дізнатися про нові послуг чи товари, зорієнтуватися на великому ринку виробництва та споживання.

Реклама - у першу чергу економічне явлення, тому треба розуміти який її вплив на суб’єктів ринку. Роздивимось найбільш важливі аспекти впливу реклами на суб’єктів ринку.

Реклама допомагає споживачу (покупцю) приймати рішення про покупку, так як наділяє його інформацією про товар. Коли на ринок виходять нові товари, виробники використовують рекламу щоб донести споживачу інформацію про них. Завдяки рекламі споживачі мають змогу спілкуватися зі своїм споживачем, і більш ефективно вводити товар використовуючи систему асоціацій з властивостями товару, завдяки саме рекламі у споживача виникає посилене відчуття потреби у товарі, та його потрібності.

Реклама є одним із головних джерел фінансування всіх СМІ . Дохідна частина від реклами може становити 60% у журналах, 70% об’єм газет, та 100% ефірів телебачення.

Реклама відіграє важливу роль в становленні та підтримці торгових марок.

Реклама пропонує ефективні способи інформування покупця про вихід нових товарів, та відіграє важливу роль у розробці них.

Реклама має вплив на рівень конкуренції. В деяких галузях інтенсивні інвестиції в рекламу приводять до забезпечення основи для прихильності покупців до однієї торгової марки и тому становлять серйозний бар’єр для конкурентів. Існує певний зв’язок рентабельності товару та інтенсивності реклами. Це відбувається завдяки такому явленню як довго тривалість проведення рекламних компаній. Як вказує статистика, галузі, що допускають високі затрати на рекламу, заробляють приблизно на 50% більше інших.

Але якщо дивитися на ситуація більш предметно, то абсолютно всі дії реклами спрямовані щоб донести щось до споживача, переконати його що це йому треба і отримати свою вигоду з цього. Та чи не є це небезпечним для самого споживача? Секрет дії реклами криється у використання найтонших особливостей людської психології. Адже найчастіше вона діє не на логічному рівні, не на розум, а на емоції та підсвідомість. Варто також зазначити, що мешканцям пострадянського простору притаманна надмірна довіра до друкованого слова і до всього, що вони почують по радіо чи побачать по телевізору. Тож засоби масової інформації відіграють провідну роль у впливі реклами на людину.

Головні негативні моменти цього впливу полягають у тому, що реклама спричиняє стерео типізацію мислення, а відтак – поведінки, нав’язує готові моделі й стандарти життя. Реклама навіює людині думку, що якщо вона купить ту чи іншу річ, то вона стане щасливішою, привабливішою, успішнішою, що це сприятиме підвищенню її статусу. Люди оцінюють себе та інших в залежності від того, чим вони володіють, а не від їхніх особистих якостей. Так формується система цінностей, орієнтована виключно на споживання. Але неможливо купити все, особливо з огляду на матеріальний стан переважної більшості. У звичайному житті пересічні люди не можуть і виглядати такими привабливими і успішними, як герої рекламних роликів. Все це призводить до виникнення у багатьох людей, особливо молодих, комплексу меншовартості. Тим більше, що праця, пов’язана з досягненням добробуту, лишається «поза кадром». Подібні уявлення нерідко спричиняють асоціальну поведінку молоді. Втім, навіть у законослухняних громадян зрілого віку рекламний тиск, неможливість задовольнити усі, часом створені штучно самою ж рекламою потреби і запити, викликає стрес. [1]

Вплив реклами на психіку споживача розроблений завдяки низці моделей розробки рекламних звернень.

Досить поширеною є модель впливу реклами на психіку AIMDA (запропонована Е. Палмером 1896 р.) [2, с. 184], де:

А - Attention – увага

I - Interest – інтерес

M - Motive – мотив

D - Desire – бажання

A - Activity – активність

А- звернути увагу на товар, виділити його серед десятків-сотень інших.

І-підігріти інтерес до нього, затримати погляд саме на цьому продукті.

М-у думках споживача повинна виникнути чітка позиція чому і навіщо йому потрібен цей товар, за мотивувати купити саме його.( бо він найкращий, бо іншого такого немає, та ще низка ідей чому саме це потрібно) .

D- пробудити бажання купити зараз, саме це.

А- і нарешті остання фаза, активність, віднести товар на касу та забрати його.

Ще однією емоцією що мотивує є страх. Виділяють навіть напрямок у маркетингу що має назву "хоррор - маркетинг" тобто у перекладі з англійської маркетинг страху. У створенні реклами цей напрямок досить популярний. Хоррор - маркетинг – це категорія для відображення виду маркетингового комунікативного впливу, яка дозволяє за рахунок емоцій, заснованих на почутті страху, впливати на поведінку споживачів. [3, с. 256-257] Використовується цей прийом дуже просто, споживачеві навіюється конкретний страх та спосіб позбавлення від нього. Хоррор-маркетинг апелює до почуття уявної небезпеки у зв’язку із здійсненням чи нездійсненням різного роду дій» [4, с.10-12]. Також для привернення уваги часто використовуються труїзми(узагальненні вислови) -"всі вже мають","всі вже купили", "усі люблять". Варто знати що існують психологічні "пастки" що також підтримують активність споживачів, Є. Сумеїменко виділяє наступні:(«Бери від життя все!», «Поспішай жити!»); формування установки на сьогодення («Тільки сьогодні і зараз!», «Всього й одразу»); установка на конкурентну активність у боротьбі за споживання товару (за принципом: якщо не ти, то хтось інший, тож поквапся і будь першим!); створення ефекту «білої ворони», непрямий закид до сумління («Цей фільм змінив життя мільйонів…»)» [5, с. 135-151]

Зважаючи на кількість прийомів якими користуються виробники, ми розуміємо що кожна рекламна компанія чітко розпланована, а у нашому мозку колупаються все ретельніше. Велика кількість виробників активно співпрацюють з психологами, також вплив реклами на людину активно вивчається, але нажаль не в найкращих цілях. Всі шукають як краще вплинути на розум потенційного покупця, завоювати його довіру та увагу, зрозуміти мотив людини, знати не лише які товари привели його, а й яка саме реклама привабила. Нажаль покупцю це користі не несе.

Отже, краще звести час перегляду реклами до мінімуму, і кожен раз коли ви звершуєте покупку згадайте, ніхто не думає про користь для вас, вибирайте самі, та ігноруйте натиск з боку реклами.

Література:

  1. Чумаченко О. О. Науковий керівник – доц. Годлевська В. Ю: вплив реклами на життя людини.
  2. Бутенко Н. Ю. Соціальна психологія в рекламі: навч. посіб. / Бутенко Н. Ю. — К.: КНЕУ, 2006. — 384 с.
  3. Павлюк, А. Хоррор маркетинг – як новітній засіб стимулювання продажів/ А. Павлюк, С. М. Ілляшенко. - 2015. - С. 256-257.
  4. Окландер І. Хоррор-маркетинг: модель впливу на споживачів / І.Окландер // Маркетинг в Україні. – 2010. – №2. – С. 10–12.
  5. Суїменко Є. Реклама: економічні функції та психологічний терор / Є.Суїменко // Соціологія: теорія, методи, маркетинг. – 2004. – №1. – С. 135–151.