Інше Українською Відкритий доступ
Аналіз даних щодо запиту та продажів торгівельного підприємства в умовах конкуренції
Анотація
Анотація. Вступ. Підприємства малого бізнесу, мають обмежені фінансові ресурси та стикаються з високою конкуренцією, що зумовлює необхідність ефективного управління асортиментною політикою. Дослідження ринкової ситуації, аналіз купівельних вподобань, сезонних змін попиту та конкурентного середовища є необхідними елементами при ухваленні рішень щодо зміни товарного асортименту. Особливо це актуально для продуктових магазинів, які працюють у невеликих містах, де купівельна спроможність населення обмежена, а конкуренція представлена як великими роздрібними мережами, так і дрібними місцевими підприємствами. Метою дослідження є обґрунтування та розробка рекомендацій щодо підвищення ефективності діяльності торгівельного підприємства, збільшення його прибутковості та покращення задоволеності споживачів. Матеріали і методи. Теоретичною і методологічною основою дослідження слугували фундаментальні дослідження вчених і практиків з проблем формування товарного асортименту торгівельного підприємства і його ролі у господарській діяльності. В роботі використано наступні методи: історико-економічний метод – при аналізі теоретичних та методологічних основ дослідження проблеми; метод порівняльного аналізу - при аналізі динаміки економічних показників діяльності торгівельного підприємства; монографічний метод – для оцінки формування товарного асортименту торгівельного підприємства; розрахунковий метод – для визначення економічних показників діяльності торгівельного підприємства за умов впровадження оптимізованого товарного асортименту; абстрактно-логічний – для розробки рекомендацій щодо оптимізації (розширення) товарного асортименту торгівельного підприємства. Результати. Аналіз поведінки споживачів є ключовим елементом ефективного управління роздрібним магазином, оскільки дозволяє зрозуміти основні мотиви та фактори, що впливають на вибір товарів. Вивчення споживчих уподобань дає змогу адаптувати асортимент, цінову політику та маркетингові заходи відповідно до потреб цільової аудиторії. Для магазину важливим завданням є не лише залучення нових покупців, а й утримання постійних клієнтів, що вимагає розробки дієвої політики лояльності. Постійні покупці формують основну частку доходу магазину, тому їхня лояльність є критично важливою. Перспективи. Вивчення даних про покупки свідчить, що клієнти частіше повертаються до магазину за товарами щоденного вжитку – хлібобулочними виробами, молочною продукцією, овочами, м’ясними виробами та бакалією. Це означає, що для стимулювання повторних покупок необхідно впроваджувати програми лояльності, які б заохочували клієнтів здійснювати покупки саме в цьому магазині.
Ключові слова: товар; товарний асортимент; товарна політика; споживчий попит
English
Analysis of data on demand and sales of a trading enterprise in competitive conditions
Keywords: product; product range; product policy; consumer demand Аналіз останніх досліджень і публікацій. Суттєвий внесок у розвиток теоретичних та практичних засад формування товарного асортименту; стратегії оптимізації асортименту; проблем управління асортиментом зради успіху торгівельних підприємств мають дослідження такі вчені: Lamben; J.J. [1]; Chopra; S; & Meindl; P. [4]; Fisher; M; Raman; A
Як цитувати
Терещенко С. І., В’юненко О. Б. Аналіз даних щодо запиту та продажів торгівельного підприємства в умовах конкуренції // Міжнародний науковий журнал "Інтернаука". Серія: "Економічні науки". – 2025. – № 3. https://doi.org/10.25313/2520-2294-2025-3-10797
@article{internauka10797,
author = {Терещенко, Світлана Іванівна and В’юненко, Олександр Борисович},
title = {Аналіз даних щодо запиту та продажів торгівельного підприємства в умовах конкуренції},
journal = {Науковий журнал «Економічна парадигма»},
year = {2025},
number = {3},
doi = {10.25313/2520-2294-2025-3-10797},
url = {https://www.inter-nauka.com/issues/economic2025/3/10797}
}
TY - JOUR AU - Терещенко, Світлана Іванівна AU - В’юненко, Олександр Борисович TI - Аналіз даних щодо запиту та продажів торгівельного підприємства в умовах конкуренції JO - Науковий журнал «Економічна парадигма» PY - 2025 IS - 3 SN - 2520-2294 DO - 10.25313/2520-2294-2025-3-10797 UR - https://www.inter-nauka.com/issues/economic2025/3/10797 LA - uk ER -