Маркетинг Українською Відкритий доступ
Маркетингова діяльність державного замовника при організації тендеру
Страшинська Лариса Володимирівна, Никоненко Андрій Володимирович
Анотація
Державні закупівлі в Україні є сферою, де маркетинг використовується в недостатньому обсязі. Потенціал маркетингу в сфері державних тендерів залишається недостатньо вивченим. Стаття присвячена дослідженню цього потенціалу для поліпшення діяльності вітчизняних державних замовників. Маркетинг в діяльності замовника обмежений низкою факторів. Це залежність від законодавства та результатів процедури конкурсних торгів. Основними напрямками маркетингу в діяльності державного замовника є зв'язки з громадськістю та дослідження ринку. Вітчизняні державні замовники не приділяють достатньої уваги зв'язкам з громадськістю, що обумовлює низький рівень довіри бізнесу і суспільства до тендерів. Центральним інструментом маркетингових досліджень ринку для державного замовника виступають ринкові консультації. Вони включають кілька етапів, таких як запрошення до участі в ринкових консультаціях, заповнення підприємством анкети, проведення зустрічі майбутнього замовника з потенційним учасником торгів і оформлення звіту. Маркетингові дослідження ринку використовуються державними замовниками в недостатній мірі. До ринкових консультацій звертаються переважно ті замовники, які фінансуються за рахунок міжнародних фінансових організацій. У той же час, ринкові консультації містять величезний потенціал підвищення ефективності державних закупок. Вони дозволяють правильно сформувати вимоги до предмету закупівлі та його очікуваної вартості. Це прискорює процес підготовки тендерної документації. Крім того, ринкові консультації привертають увагу потенційного учасника тендеру до даного державного замовника. Це сприяє збільшенню кількості учасників тендера і зниженню ціни предмета закупівлі. В результаті дослідження теорії і практики використання маркетингу в державних закупках запропоновано впровадження соціально-етичного маркетингу в цій сфері.
Ключові слова: тендер; маркетинг; публічні закупівлі
English
Marketing activities of the state customer in organization of the tender
Abstract. Public procurement in Ukraine is an area where marketing is underused. Marketing potential in public tendering remains poorly understood. The article is devoted to the study of this potential for improving the performance of domestic state customers. Marketing in the state customer's activities is limited by a number of factors. This is dependence on legislation and competitive trading procedures. The main directions of marketing in the activities of the state customer are public relations and market research. Domestic state customers do not pay sufficient attention to public relations, which leads to a low level of confidence of business and society in tenders. The central tool of market research for the state customer are market consultations. It includes several stages, such as an invitation to participate in market consultations, filling out a questionnaire by an enterprise, holding a meeting of a prospective customer with a potential bidder and preparing a report. Marketing research of the market is used insufficiently by state customers. Market consultations are mainly addressed to those customers who are financed by international financial organizations. At the same time, market consultations hold enormous potential to improve the efficiency of public procurement. They allow you to correctly formulate the requirements for the procurement item and its expected value. This speeds up the process of preparing tender documents. In addition, market consultations draw the attention of a potential tenderer to this state customer. This contributes to an increase in the number of tenderers and to a decrease in the price of the subject of the procurement. As a result of the study of the theory and practice of using marketing in public procurement, it was proposed to introduce social and ethical marketing in this area.
Keywords: tender; marketing; public procurement
Як цитувати
Страшинська Л. В., Никоненко А. В. Маркетингова діяльність державного замовника при організації тендеру // Міжнародний науковий журнал "Інтернаука". Серія: "Економічні науки". - 2021. - №7. https://doi.org/10.25313/2520-2294-2021-7-7411
@article{internauka7411,
author = {Страшинська, Лариса Володимирівна and Никоненко, Андрій Володимирович},
title = {Маркетингова діяльність державного замовника при організації тендеру},
journal = {Науковий журнал «Економічна парадигма»},
year = {2021},
number = {7},
doi = {10.25313/2520-2294-2021-7-7411},
url = {https://www.inter-nauka.com/issues/economic2021/7/7411}
}
TY - JOUR AU - Страшинська, Лариса Володимирівна AU - Никоненко, Андрій Володимирович TI - Маркетингова діяльність державного замовника при організації тендеру JO - Науковий журнал «Економічна парадигма» PY - 2021 IS - 7 SN - 2520-2294 DO - 10.25313/2520-2294-2021-7-7411 UR - https://www.inter-nauka.com/issues/economic2021/7/7411 LA - uk ER -