Аннотация. Расширяя социальные контакты, человек должен вооружиться универсальными приёмами влияния на других, постоянно совершенствовать и оптимизировать процесс общения. Приёмами управления народом владели древние народы, в эпоху средневековья и Просвещения. Ученые во главу угла в исторической перспективы ставили различные детерминанты.
Ключевые слова: процесс общения, история психологии, социальный контакт.